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質問

MRのノルマはどんな感じですか?

こんにちは、MRへの転職を考えている者です。転職をするにあたってノルマがどのくらいあるのか気になっているのですが、MRは職種でいうと営業職なので当然ノルマはありますよね?
あるとしたらどのくらいのノルマがあるのかと、ノルマ達成はどのくらいの厳しさなのかをお聞きしたいです。

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回答

1件の回答

  1. rinsei4 2017/08/16 19:09

    元MRです。お察しの通りノルマはありますが、私のいたところでは”ノルマ”という言い方せずに、”営業目標”や単に”目標”という言い方をしていました。言い方は違えどノルマと目標は同義ですが、ここでは目標という言い方で回答させていただきます。

    目標は、自社の医薬品をどれだけ売り上げしたかという売上高が設定されます。月ごとの目標というよりは、1月~6月の半期締めがあり、最終的には1年を通しての目標があります。

    どのくらいの量の目標があるかは、勤め先の会社によって違いますし、同じ会社でも個人によって変わってきます。ちなみに私のいたところでは、無謀な目標ではなかったので自分の頑張り次第で十分に達成できるような設定でした。ただし、ただやみくもに営業活動をしているだけでは達成は難しく、しっかり計画を立てて1か月間という単位で目標を達成していくことが重要になります。つまり、計画性というのもMRにとっては非常に重要な要素です。

    ちなみに、目標が達成できそうにない場合はどうなるかと言いますと、結構厳しく言われることがあります。私のいたところではパワハラ並みの圧力をかけられるようなことはありませんでしたが、会社によっては絶対に達成しろというような圧力をかけられることもあるかと思います。言われるだけならまだいいですが、成績が悪い状態が続くと降格になる可能性もあり給与面にも響いてきます。このあたりはMRに限ったことではなく、他の業種の営業職でも同じことだと思いますけどね。

    このように目標は当然ありますので、数字に追われるプレッシャーを感じながらの仕事となりますが、達成に応じてインセンティブもありますので、なにも悪いことばかりではありません。このインセンティブというのは結構大きくて、成績の良し悪しで年収が100万単位でかわってきたりもします。私はインセンティブを意識するといいモチベーションを保ちながら仕事をすることができました。頑張れば頑張った分だけ自分に返ってきますので、目標をあまり悪い方向で捉えないでいただければと思います。

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